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O2O盛行,传统渠道必死的五个理由
http://sscads.cn 2020-01-07

O2O盛行,传统渠道必死的五个理由

发现O2O的更多可能

#黑旗出品#2015年是传统企业发力O2O的一年,而这一年对传统的渠道商而言,将是其开始走向覆灭的一年。现有的渠道商代理模式不利于用户体验、增加了产品成本、导致信息沟通不顺畅,同时由于企业的品牌定位和渠道的变革,加速了渠道商的覆亡。

O2O盛行,传统渠道必死的五个理由


2015年是新的一年,也将是传统企业发力O2O的一年,而这一年对传统的渠道商而言,将是其开始走向覆灭的一年。

下面小编和大家探析一下大概的原因。

1.传统方式不利于用户体验。

传统的商业模式是建议在以渠道商为纽带的单一的买卖关系上。企业的产品售出之后,便与产品失去了联系,即便有信息反馈,经过渠道商的筛选传播,有效信息变得少之又少。另外,多数企业无法深入的针对各地的市场情况进行市场的宣传、售后服务等。用户体验变得非常糟糕。

2.传统渠道上的存在,变相增加了企业成本。企业只有降低产品成本,才能获取用户的亲睐,提升在市场上的竞争力。

以服装为例,国内服装的流通渠道大多要经历制造商→代理商→百货店→消费者的四个阶段。一般来讲,服装在进入代理商阶段后,价格开始大幅飙升。其原因在于,经过代理商的层层加价,推高了产品价格,所以,渠道商的成本是企业最大的成本之一,同时也是最容易降低的成本。

3.企业会逐渐加强供应链的管理。

21世纪是供应链竞争的世纪,企业会纷纷加强对供应链的管理,供应链条过多,会导致信息沟通成本的大幅度上升,所以,剔除不必要的环节,会节省企业的成本,有利于信息的沟通。

企业同时设置区域经理加强与终端店铺的合作和沟通。通过终端可以加强对企业的宣传、企业形象的展示、提供咨询和售后的服务提升企业的形象,与终端店铺合作,企业可以第一时间收集到有效的用户信息和反馈,有利于企业根据市场情况做出快出的调整,优化产品种类和业务流程等。

所以渠道商的存在,会导致企业和消费者沟通信息成本的大幅度增加,无法与用户进行有效的沟通和互动。

4.品牌定位和信息透明使传统渠道上丧失话语权。

现阶段产品同质化严重,各行业均进入红海市场,企业步履维艰,经过一段时间市场的选择,现有的市场会进入一个良性的循环,进入品牌定位的时代。企业通过差异化的定位开拓新的市场和领域,企业会加强关于品牌的打造和产品的宣传,品牌效应会在很大程度上增强企业的控价能力,同时由于信息的透明,渠道商在价格上将丧失话语权。

5.渠道的变革会彻底颠覆传统渠道商。

未来的渠道会被以O2O便利店、大型商超和线上商城所代替。便利店为人们日常的各项服务提供服务,传统商超将是为用户提供一个休闲娱乐和企业产品展示的场所、线上商城则为商家提供一个在线的销售平台(参考文章:传统商超O2O转型的三个方向)渠道商的存在变的没有意义。

另外,企业在于渠道商的开展和沟通上,信息变得更加便捷和透明,只需与O2O便利店、大型商超和线上商城展开合作便可实现,

所以,O2O盛行,渠道商必死。随着电子商务和O2O模式对三四线城市和乡村的渗透,传统渠道商会先从一二线城市消失,再到三四线、县城、乡村,直至消亡。


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