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名人蔡崇信的创业故事
http://sscads.cn 2019-12-28

许多人知道阿里巴巴,知道马云,却很少人知道蔡崇信,下面就来跟着YJBYS小编,让我们了解一下蔡崇信的创业故事。

1999年,在杭州,蔡崇信经朋友介绍认识了马云。蔡崇信对两件事情留下了深刻印象:马云想创建Alibaba.com这个国际进出口平台的宏愿,和马云的领袖魅力。那年晚些时候,蔡崇信再次来到杭州,带来了他怀孕的妻子克拉拉以说服她同意,那将是他们三个孩子中第一个。也是那次旅行中,马云和蔡崇信泛舟西湖,在那里商讨了阿里巴巴未来的远大计划。

名人蔡崇信的创业故事

辞掉70万美元的工作

蔡崇信辞去了他在AB投资公司70万美元一年的工作,提出想为阿里巴巴工作,不要钱。马云要求阿里所有18个创始人里面只有蔡崇信是西方教育接受600美元一年的薪水。

在成为阿里巴巴集团副主席前,蔡崇信担任阿里巴巴首席财务官超过十年之久,管理着公司的发展。他主导了2012年回购雅虎所持阿里股份的交易,那时回购股权花费了76亿美元。埃里克·杰克逊自从2007年雅虎持有阿里40%股份时,就成为了雅虎的积极投资者。在阿里回购行动后,杰克逊和蔡崇信2010年10月在香港长谈了90分钟。那次让我一次大开眼界,智冶基金的创始人杰克逊说,他是如此让人印象深刻,以至于结束会谈时,我自言自语道,我们应该赶紧回去再买一些雅虎股票,因为在美国没有任何一个人理解雅虎持有的40%阿里,将会成为一个真正的互联网巨臂。

找Joe蔡就对了

这位台湾囝仔,不仅在阿里巴巴内位居要职,还是最敏感的职务。当记者向阿里巴巴的员工一问起Joe蔡,每个人都闭嘴,他不能谈!为什么?他太敏感了,要我谈马总(指马云)都可以,就是不能谈Joe蔡!这位台湾囝仔为什么能在阿里巴巴内部引起所有人的高度敏感?过去十多年,蔡崇信一直担任阿里巴巴的财务长,直到最近才交棒,转而担任集团执行副主席;但无论职衔如何改变阿里巴巴上上下下的员工都清楚,只要是财务、投资的事,找Joe蔡就对了!他就是阿里巴巴集团的财务、投资总负责人,所有阿里巴巴的资金调度、转投资、募资入股,甚至到近期阿里巴巴即将重新挂牌上市,全部由他统筹负责。蔡崇信身负的业务敏感性,不言而喻。

如何成为阿里帝国最佳拍档

蔡崇信与马云都是1964年出生,除此之外,两人从家世、学经历到个性,几乎没有一样相同,甚至是南辕北辙。马云开朗活跃,擅长演讲,有独特的个人魅力;而蔡崇信安静低调不多言,人很随和。两人一动一静,一外一内,却是成就今日阿里巴巴庞大帝国的最佳拍档。

在台湾提起蔡崇信,也许企业界认识他的人并不算多,但如果提起他是常在法律事务所的第二代,相信许多人都会有印象;因为蔡崇信的父亲蔡中曾、祖父蔡六乘,就是以国际法律事务见长的常在法律事务所创办人,早期在台湾律师界,常在法律事务所与理律法律事务所可说是台湾独占鳌头的两大律师楼,而蔡崇信,从小就在这个充满法学素养的世家长大。在耶鲁大学完成学业后,蔡崇信便在海外工作,1996年,与台南帮大老、也是南纺创办人吴三连的孙女吴明华结婚,由于蔡中曾的政商人脉广阔,他还是乖乖回台,在晶华酒店办了一场世纪婚礼。

蔡家政商实力深厚,根据常在早期的合伙人、现任华通律师事务所所长刘振玮表示,蔡崇信的祖父当年还曾经接受过上海黑帮教父杜月笙的法律咨询,地位可见一斑,来台后,也经常承接行政院等官方大型法律案件的委托;父亲蔡中曾则是台湾取得耶鲁大学法学博士的第一人,还担任耶鲁大学的校董。后来蔡崇信和父亲一样取得耶鲁法学博士学位,父子同样出自耶鲁名门,曾经是台湾法律界的一则佳话。

但接下来人生的路,父子俩就完全不一样了。蔡爸爸个性开朗活跃,还是桥牌好手,在好友口中的蔡中曾是位天才,很多新事物一学就上手,因此也把常在律师楼经营得有声有色。当年台湾国际性的司法案件还不多见,常在很早就接办这类型案件。蔡崇信和父亲的个性大不相同,他外表谨慎严谨,不多话,但事情一旦决定,绝对是破釜沉舟使命必达。例如当年蔡崇信要辞掉在欧洲投资银行的工作,进入阿里巴巴,就上演了一番家族争执,才顺利过关。

耶鲁毕业之后的蔡崇信,原本在北欧地区最大工业控股公司InvesterAB香港工作,负责亚洲业务。1998年,Invester AB计划参与阿里巴巴的增资,于是代表人蔡崇信和当时的马云有了第一次接触,没想到,几次谈下来,蔡崇信自己爱上阿里巴巴,向马云毛遂自荐,而且还带着太太同行,以示决心。

据媒体报导,当时的阿里巴巴还是一家前途茫茫,钱景不知在哪的网络公司,能得到外资金童蔡崇信的青睐,马云第一时间还不敢接受,直说只付得起人民币500元的月薪,哪请得起年薪300万港币的蔡崇信?同一时间,就连一向开朗民主、尊重孩子自由发展的蔡中曾也摇头,当时蔡中曾问身边几位经常进出中国市场的好友,据说每位好友都投下反对票;但最后,蔡崇信心意已决,蔡中曾仍然放手,让蔡崇信自己选择。

就这样,蔡崇信卷起袖子,把名牌西服收进衣柜,踏入总部位在杭州的阿里巴巴,开始埋锅造饭的工作。如果以现在资本市场的标准看待,当时的阿里巴巴恐怕只能用一片荒芜来形容,别说没有制度、标准,就连最简单的公司登记都没有,蔡崇信到了之后,把阿里巴巴的员工集合在一起,在杭州湿热的夏夜里,拿着一块小白板,挥汗如雨地从最基本的股份、股东权益开始教起,接着又帮创始的十八罗汉,拟了十八份完全符合国际惯例的股份合同,从这一刻开始,阿里巴巴这家公司,才有了最粗略的雏形。

紧接而来的最大难关就是钱,也是蔡崇信进入阿里巴巴之后最艰钜的任务,尤其2000年前后,网络泡沫折损了一堆网络公司,蔡崇信要帮阿里巴巴在市场上找钱的难度,可想而知。从蔡崇信进入阿里巴巴起算,阿里巴巴一共经历了3次的重要增资,每一次,都让阿里巴巴脱胎换骨,有了崭新的面貌与股东成员,背后都是蔡崇信操刀,辛苦奔波的成果。第一次增资是2000年,也是难度最高的一次,阿里巴巴要增资2500万美元。当时正值网络泡沫,网络公司血流成河,不知倒了多少家,阿里巴巴的状况当然也好不到哪里去。此时,蔡崇信找上了日本软银的孙正义。

当时蔡崇信和马云两人赴软银在东京的办公室谈判,投资银行出身的蔡崇信,深谙谈判出价之道,即使两人明知当时的阿里巴巴体质羸弱,根本没有多少谈判筹码,但一坐上谈判桌,马云发挥独有的个人魅力,大谈阿里巴巴美丽前景,一旁的蔡崇信虽然不多话,却在关键时刻,对孙正义前两次的出价,勇敢说不。最后两人完美搭配,让孙正义点头答应拿出2000万美元。这一仗,蔡崇信帮阿里巴巴度过最危险的难关。

软银的资金到位后没多久,美国科技股就因网络泡沫,从高点崩落,许多电子商务公司都在这波熊市中灭顶,惟独资金在手的阿里巴巴,有惊无险挺过这场世纪风暴。蔡崇信的运筹帷幄,当然得在功劳簿上记一大笔。此后,2004年、2005年,蔡崇信再度发挥冷静清晰的策略分析能力,分别替阿里巴巴筹资8200万美元,并合并雅虎中国,这两次重要的翻身,不仅让阿里巴巴有充足的资源,建构淘宝网,也因合并雅虎中国,坐稳今天中国第一大电子商务的宝座。一位投资银行人士分析,一路走来,蔡崇信操盘的最大难度,就是以马云为首的经营团队根本没有钱,这群人手中唯一有的就是看对市场,卡对位置。

阿里巴巴的制片人

阿里巴巴不总是被股东热爱。在2011年转移支付宝的所有权,阿里引起了雅虎和软银的抱怨,蔡崇信带领阿里巴巴和雅虎软银展开谈判,达成了随后的补偿协议。

如果阿里巴巴是一部电影,那么马云是明星主演和导演,蔡崇信则是制片人。当马云冒出很多想法,并且深入业务中去时,蔡崇信被看做是那个搞定事情的人。大部分认识蔡崇信的人,都描述他是一个低调、公平和谦虚的人。事实上,这对搭档如此成功,大概就是因为他们是如此迥异的两个人。著名投资家吉姆·罗杰斯直言,作为一个团队,他们做的非常出色。


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编辑:何双印
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